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探索中國葡萄酒新文化

--    2009/3/20 15:12:22

尹福達:探索中國葡萄酒新文化
  • 尹福達
  • 簡介:申根商源國際葡萄酒集團董事長、歐洲委員會葡萄酒顧問委員會常務委員、歐洲聯盟專業農業組織葡萄酒委員會常務代表

      我剛到中國市場的時候,并不順利,走了很多彎路,但最終找到了好的合作伙伴——浙江商源。我想,國外企業如果想要在中國拓展業務,沒有國內經銷商的合作參與是很難做的。我們的優勢和特點在于為中國的客戶制定自己的葡萄酒發展策略,這是一項創新的市場策略。它包括創新的產品、創新的包裝和創新的市場推廣模式。我們的初期投資已超過1億元人民幣,并且我們每年將在此基礎上進行持續不斷的投資。

      之所以將“探索中國葡萄酒的新文化”作為講題,是想通過對此項內容的探討和分享讓中國在國際葡萄酒市場版圖上變得更加耀眼。我曾經了解了很多關于中國葡萄酒市場的數據,現在我來到中國,親臨市場理解這些數據。我想在未來,中國將和歐洲一樣成為世界葡萄酒市場的領軍者。

      眾所周知,一般歐洲的出口商的傳統業務模式。我想,中國采取的是不同的營銷模式,并且是多種不同的營銷模式。我們在中國的目標消費群會集中于新生代葡萄酒消費者上。因此我們在傳統的葡萄酒營銷基礎上增加了具有時尚生活形態的葡萄酒產品。我們把這一策略稱之為“SWATCH策略”。很多年前,SWATCH曾為歐洲的鐘表制造業帶來一場革命。我們把這一理念帶到中國,基于三點:時尚的葡萄酒飲品,時尚的市場推廣活動和時尚的消費場所。同時,我們計劃建立一個設計實驗室,邀請來自世界各地的著名藝術家來設計來為這些產品進行包裝設計。此外,此項推廣策略還包括葡萄酒培訓學校和評酒課程。

      商源目前已擁有18家葡萄酒連鎖店。今年開始將在全國范圍內拓展,并會達到100家的規模。我們會在年輕人經常聚集的地方和場所為他們創造體驗和分享葡萄酒的條件。當然,我們也會利用一些虛擬場所,如網站、論壇等。我認為,吸引年輕消費者的首要一點是優秀的葡萄酒系列產品;其次是基于SWATCH策略的葡萄酒新文化的推廣模式;再次是良好的銷售渠道;最后是訓練有素的銷售團隊。同時輔以葡萄酒教育和評酒課程,以及對市場發展的長期資本投入。只要做足以上幾點,就能夠讓年輕消費者,讓中國在世界葡萄酒版圖上成為更閃亮的一顆星。




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